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“中华八大原谅”洗脑原理解析

发布时间:2018-11-15

也许很多人都听说过中华八大原谅,一个既接地气,又饱含新古典主义味道的概念。包括八个杀伤力巨大的传统词汇——不论遇到什么麻烦,人们甩出其中一个词汇,总能更容易得到原谅。

 

这八大原谅分别是:来都来了、给个面子、还是孩子、为了你好、习惯就好、大过节的、岁数大了、都不容易。

 

你人生中一定已经听过这些词不知多少次:

“这景点人真多啊——哎,可是来都来了。

“他怎么打人啊——跟他计较啥呀,还是个孩子。

“外卖超时半小时都没送到——算了,都不容易。

 

原谅他人之后,我们又会懊悔:凭什么原谅Ta?咋又是我吃了哑巴亏?

不怪我方不争气,只怪敌方太狡猾。八大原谅之所以总能生效,其实是因为它们全部精准刺中了我们心理最软弱的一些弱点。

 

1

 

来都来了

 

最爱用这招的恐怕就是包团游的旅行社了,拉客人到一个收费的小破景点,或者购物店,你逛还是不逛?导游热血激昂地说朋友们来都来了,至少去看看吧!是啊,来都来了,钱都花了,逛总比不逛强吧?

 

这便要提到一个心理学理论损失厌恶Loss Aversion),最早出自经济学家卡尼曼,指人们失去一件东西时的痛苦程度,要比得到这件东西所感受到的高兴多的多。

 

比如,抛硬币,正面朝上你可以赢500元,反面朝上则输400元。虽然正反面的概率都是50%,赢的奖赏更高,但大部分人都还是不愿意参加这个游戏。研究还发现:人们损失100元所导致的痛苦强度,是获得100元所得到的愉悦感的2倍。

 

在损失厌恶的影响下,我们便形成了离开=损失=10分痛苦留下=获得=5分快乐的模式。当我们开车一小时找到一家餐馆,却发现要排两小时队时,已经付出的时间成本会驱使我们想着来都来了,就等等吧。想着想着,自己都把自己说服了。

 

2

给个面子

 

这句话厉害了,它会不知不觉地将你的矛盾焦点转移,自带一种流氓逻辑的杀伤力——

 

当有人抛出这句话后,不管我跟另一人有什么矛盾,此刻都要暂且搁置,优先考虑我和他的关系,以及要不要给他面子

 

这种行为,直接挑战了我们的自我价值。很多人习惯于通过外部资源来衡量自我价值,比如他人评价、社会认可。对这些人来说,与另一个人开展关系和获得回应,是一种肯定Alidation)与确认Reassuance),也是获得自我存在和价值的重要途径。

 

而自我价值清晰的人,往往能清醒应对:这哪是面子的问题?别转移话题啊!

 

?

还是孩子

岁数大了

这两句话我们一起说说,同属社会期望问题。

 

社会期望是指社会(或群体)根据个体所处的社会地位、承担的社会角色所提出的一种希望或要求,是一种社会公认的价值标准和行为规范。

 

作为个体,我们会渐渐习惯于依从社会期望,并将这种期望内化,使自己合群。

 

倘若我们忽然不符合社会期望,就会受到不认可甚至指责。尤其像尊老爱幼这种几乎所有人都从小耳濡目染的社会期望,更容易形成一种无形的社会压力。

 

所以,面对社会期望中更弱势的孩子老人,很多时候即使我们知道是他们错了,一旦听到还是孩子”“岁数大了这两句话,潜意识里依然会有所退让,因为我们已经太习惯于遵守社会期望。

 

5

为了你好

 

这涉及到心理学里一种社会学取向的理论:社会交换论,主要强调人际关系传播的推动力量是自我利益Self-interest)。趋利避害是人类行为的基本原则,在互动中,人也总是倾向于尽可能获得收益。

 

当我们听到为了你好,潜意识就会接收到能够获得收益的信号,从而因为趋利的本能而迟疑,甚至重新思考:对方这样做对我真的有利吗?

 

如此,不论对方是否真为你好,只要这句话扔出来,都会更容易从我们这里得到原谅......啊,这一想就更生气了......

6

习惯就好

刚进入一个群体的新人,面对各种不能理解的规则、现象,想要表达一些不满,往往会被一句习惯就好堵住嘴巴——这就像一句提醒你要合群的信号。

 

身处陌生环境,很多人都会出现认知失调:某些现象和自己的已有认知产生矛盾,而自己要做的事情也和信念有着较大分歧。

 

这种情况下,我们很可能考虑先从众:暂时改变自己的习惯,去和群体保持一致。而一句习惯就好,恰恰就是将认知失调的我们狠狠推一把,让我们更容易选择从众

 

时间久了,在适应新环境的过程中,我们便会慢慢改变自己的认知......反而真的是习惯就好了。

 

7

 

大过节的

逢年过节,这句话总能成为万能的原谅神器”——砸块玻璃、划个车,都可以因为大过节的而大事化小、小事化了。

 

这句话之所以有效,是利用了我们对于仪式感的重视程度。

 

不管是庄严浩大的仪式还是简单微小的仪式,它们都有专属的特殊时间的特殊规则,比如过年过节时,人们便希望有祥和的节日氛围。从社会心理学的角度来说,这些仪式也会带给我们归属感Belonging),从而增强我们的身份认同和自我意识。

 

因此,为了烘托和创造这样一种具有仪式感的环境,一切不和谐的声音都是不应该存在的。脾气也是不可以乱发的,当然要选择原谅Ta

 

8

 

都不容易

 

在八大原谅中,都不容易则是采用了一种引发共情的技巧——引导我们设身处地体验他人处境,从而达到感受和理解他人情感的目的。

 

外卖小哥送餐迟到、同事工作犯错甩锅,然后可怜巴巴的求你别指责他,大家都不容易,就是在引发共情。

而一旦我们被引导去理解体验他们的不容易,脑中便会调动起自己人生中曾经不容易的体验,从而认为他也跟我当时一样不容易,共情就这么产生了,我们也因此更倾向于原谅对方。

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