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曝光效应

发布时间:2017-12-04

社心科普文章——曝光效应(最简暴露效应、多看效应)

想吸引人气?想做讨喜的人?——曝光效应 
在进入正题之前,我想问大家一个生活问题。如果家里的洗洁净刚用完了,爸妈让你出去买一瓶回来,但是你平时很少做家务,不知道家里用的什么牌子。到了超级市场,你发现有两个牌子的洗洁净,一个牌子你以前从没听过也没见过,另一种也不太熟,但是之前在电视的广告和报纸上见过一两次,请问你会买哪一种回家呢? 
我猜你买了第二种,对吗?想知道我为什么会得出这个结论吗?这就关于这篇文章的主题——曝光效应(the exposure effect or the mere exposureeffect),也译为单纯曝光效应或者多看效应,是一种倾向性,即我们越多暴露于客观事物和个体之前,就会对其产生越积极的感受(唐映红,2012,ppt课件)。 
在最开始的问题中,电视广告里你见过的牌子相比另一个“三不知”牌子更多的暴露于你的眼前,你会更容易对见过的牌子产生积极感受,购买的时候自然更愿意选择自己熟悉、有好感的那一个。这样就不难猜到你的选择了,所以其实这个回答是有科学依据的。 
那么,曝光效应的用处有哪些呢? 
首先,适当的运用曝光效应,可以改善人际关系,增加你的人际吸引力,让大家更喜欢你。甚至可以使你爱的人也爱上你。社会心理学又把曝光效应叫做熟悉定律(familiarityprinciple)。对人际交往吸引力的研究发现,我们见到某个人的次数越多,就越觉得此人招人喜爱、令人愉快。 
心理学家扎荣茨(Zajonc)也曾做过这样一个实验。他让一群人观看某校的毕业纪念册,并且确定被试不认识毕业纪念册里出现的任何一个人;看完毕业纪念册之后再请他们看一些人的相片,有些照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。然后,再请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现,在毕业纪念册里出现次数愈高的人,被喜欢的程度也就愈高;他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的新鲜照片。这个实验充分验证了,只要一个人不断在自己的眼前出现,自己就愈有机会喜欢上这个人(Zajonc, R.B,1968,多看效应对态度的影响)。所以,你懂的~ 
第二,既能爱人也能爱己,曝光效应就是这么神奇。Mita,Dermer,&Knight研究发现,被试具有喜欢镜像超过正常照片的显着倾向。这是个什么意思呢?他们的意思是说,一般人相比于看自己的正常照片而言,会更喜欢镜子里面的自己。这又是什么原因呢?其实这里还是曝光效应,人们是见镜子里的自己次数多,还是看照片里的自己次数多呢?一般人都是见镜子里的自己次数多吧,因为每天的洗漱,出门前的整理,女生还经常补补妆等等。所以想更爱自己,就多让自己跟自己相见吧。爱自己,自信魅力每一天! 
第三,曝光效应的运用还表现在广告宣传上。研究表明,当公司或产品还较新颖,消费者不熟悉时曝光才最可能有促进作用。而广告中还有其他因素影响人们对广告物的态度,这里就不深入探讨了。 

那么,曝光效应是不是在任何情况下都能使用呢? 
当然不是啦,所以当你在运用曝光效应的时候,必须满足以下几个条件: 
1、如果使用对象(包括人、事、物)在最初的态度是中性或者积极的才可以使用曝光效应(Brickman,1972,对音乐喜爱的实验)。例如:如果你追一个女孩,她从一开始就表现了对你的强烈厌恶。那么,少年请你放弃,因为这如果你继续的话,她只会越来越讨厌你;相反的,如果她没有讨厌你,甚至对你表示了好感,我只能说,少年多晃悠一下吧,你有机会了! 
2、过多的曝光会引起厌烦。那么把握曝光的度,就很重要了。有研究表明,曝光的次数在10~20次之间一般能达到最大的喜欢程度,研究者同时发现在曝光次数过多时,喜欢程度会下降。在目前的研究中还有一个“曝光例外”, 曝光效应在儿童身上表现的很弱,图片和绘画的曝光效应也要弱于其他类型的刺激。所以请想在孩子身上运用曝光效应的爸妈注意哟! 

综上所述,曝光效应的运用很广,也能给人们的生活带来很大帮助,但是要在一定的前提条件下才能起作用。所以运用需谨慎,适得其反就不好了。希望曝光效应能给您的生活带来更多正能量,让您的生活五彩斑斓! 


参考文献: 
1、唐映红,2012,ppt课件,态度与说服,打印版第6页 
2、Zajonc, R. B. (1968) Attitudinal Effects ofMere Exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9, 1-27. 

 

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